当年国内的各项基础设施建设拉动了钢材需求,钢铁行业的利润、效益扶摇直上,涌现出大量小钢厂和小钢贸商。随着新产能不断上马,钢材产量快速增长。2010年—2011年间,国内钢铁行业产能过剩开始加剧,行业利润被挤压。钢厂为了保证自己的利润,钢厂开始压缩贸易商的利润空间。 但是在1995年以前,国内钢铁资源总体供不应求,钢材市场可以说是15crmoG澳门永利yl8886卖方市场。“1990年国内每月粗钢产量仅有500万吨左右,不及当前产量的十分之一,加之市场信息不对称,拿到现货就能获得相当稳定的利润。当时的钢材贸易商如果与钢厂关系良好就会轻松获利。”冠通期货分析师杨园东称,尽管钢厂作为资源分配的主导者,在面对钢材贸易商的时候拥有较大的话语权,但在当时的环境下,议价能力较弱的贸易商也可以分得一杯羹。
“长期以来,钢厂一直处于强势地位,起初贸易商还有钱赚,现在只有赔钱的份了。”张先生无奈地说,钢厂拥有绝对的话语权,若不想被淘汰,贸易商就必须按照钢厂的要求去做。据他介绍,钢厂先后从出厂价格、出货量、计划量、完成量和追补政策上对贸易商进行打压,大量贸易商亏损严重,被迫转行。钢贸商与钢厂通常按年度签订协议,贸易商在支付一定保证金后,每月有固定的拿货量,钢厂每月按贸易商指定的地点发货,价格按月初的估值,月底还会综合该品种的价格走势再定一个结算价。“钢贸商完全没有话语权,月初就要把全款付给钢厂,然后求着15crmoG澳门永利yl8886钢厂赶快发货。”张先生感叹道,钢厂会在月底告诉贸易商下月预估的单价和约定的发货量,不过在实际发货过程中,钢厂会拖延发货时间,实际发货量比计划量只少不多,月底的结算价也是钢厂决定的。
钢厂还常常对代理商有苛刻的霸王条款。据格林期货分析师黄鹏介绍,贸易商每年要在钢厂放几千万元的保证金,每个月要完成规定的销售量,如果完不成就要交罚款,甚至还会被取消代理资格。遇到钢材涨价的时候,钢厂往往捂盘惜售,但当钢价下跌时,钢厂就会大量向钢贸商抛售。
即便钢厂有着隐性的"盘剥",但贸易商还是要欣然接受。”郑州步隆物资有限公司总经理曾庆海感慨道,“你可以选择不干代理,但是想干这行的还有很多,行业生存法则就是钢厂"吃肉"香,贸易商"喝汤"”。
令钢贸商深深感受到厂家态度的转变。钢厂不再一味趾高气扬,反而同贸易商搞起了“关系”,平等对话,似兄弟一般。如今当钢厂和钢贸商面临“生死存亡”的困境时,局部“抱团取暖”让双方站在了同一条战线。越来越多的行业人士达成了共识:维护15crmoG澳门永利yl8886厂商之间互利共赢的合作关系,促进钢材市场的健康有序,是钢市发展的“硬道理”。
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